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巾幗建功展英姿——際華3502公司營銷總公司副總經理劉向榮

發布日期:2017-12-04
作者:


       各位領導、各位朋友們:
       大家好!我是劉向榮,“十二五”期間任3502公司軍品三部部長,主要負責部分單位的自籌調號及零星購置業務。我今天報告的題目《巾幗建功展英姿》。
       說句心里話,我真的很喜歡現在這份工作,非常珍惜現在這個崗位,也十分感激公司各級領導給我提供的這個平臺。記得剛到營銷崗位的時候,有一位前輩曾對我說:“干營銷其實就是機遇的把握、智慧的較量、實力的抗衡。”我一直銘記于心。也正是因為這句話,一直激勵著我在營銷道路上越走越遠。
以身作則,引進科技抓效益
       作為一個半路出家從事營銷管理工作的人,我深深知道,想要做好營銷工作,就必須練就敏銳的洞察力,準確把握市場信息,深度挖掘客戶需求,不斷提高做好各項工作的能力。為此,我始終嚴格要求自己,利用業余時間完成了首都經貿大學企業管理專業在職研究生學習,并且將書本上汲取的知識營養靈活的運用到工作實踐當中。
       在從事營銷管理工作的這幾年當中,我很幸運的參與了“海軍環球出訪、神舟飛船、遼寧號及閱兵”服裝等有重大歷史意義的政治任務,這是我一生的財富。特別是在“十二五”期間,我主導的原總裝備部系列防護服裝設計與研制,獲得公司科技創新一等獎;負責的武器裝備承制單位資格認證被評為公司科技創新二等獎;參與防彈頭盔自動鋪片機關鍵技術研究和應用項目,被石家莊市知識產權局評為專利三等獎,已在市科技局立項,并獲得了20萬項目資金支持。
       為了推進公司產品結構調整,加快企業轉型升級步伐,我記得在首次承攬防毒服,并參與空軍FFF02型透氣防毒服的試制的時候恰逢冬季,為了做戶外試驗評價,在零下30多度的氣溫里,我一直堅持完成了部隊的試穿與評價,盡管當時在凌冽的寒風中瑟瑟發抖,盡管當時臉都凍的發木,睫毛上都是霜,說出的話都發顫,盡管回去后頭痛如裂,腳上長了凍瘡,但是看到官兵們試穿后滿意的微笑,我的心里無比高興。在防靜電、防微波等防護系列服裝第一次納入總裝采購局招標范圍的時候,為了實現承攬,我第一時間介入,并親自查閱大量的資料,利用與軍方多年合作積累的各種人脈,到基層部隊征求意見,收集穿著官兵的需求重點,利用自己服裝設計專業的優勢,同公司職業裝研究院的設計師們反復修改、完善設計方案,通過五輪的方案篩選,最終由我公司制定的技術規范通過了總裝備部的審核,并在招標工作中以絕對的優勢中標,當年實現加工費收入800多萬。
       近幾年來,面對宏觀經濟持續下行,行業內部競爭慘烈,市場招標形式改革的情況,我絲毫不放過任何一個信息,調動公司有效資源提升各層面的承攬力度,帶領團隊的全體成員積極開發新市場,開發高附加值的產品,銷售收入從2011年的1896萬元到2015年的6400萬元,提升率率達到338%。其中2014、2015年銷售收入每年提升1500萬元以上,超額完成各項年度預算指標,所轄區域的市場占有率達到70%以上,年年創新高,年年有突破,通過五年的積累,實現了質的飛躍。
以人為本,創新機制抓管理
       自參加工作以來,我深深知道,一個好的團隊是企業的財富,也是企業的根基。建設一支過硬的營銷團隊始終是我不懈的追求。
       走進辦公室,您會發現有一個小箱子,上面寫著成長基金,這是大家工作出現失誤后自我批評、自我剖析、自我懲戒的一種形式。“細節據定成敗”、“思路決定出路”等是每個新人必讀刊物,為了培養新來大學生的獨立工作能力,利用部務會時間帶領團體每位成員開展各種形式的培訓工作。講解成本構成,讓每個人都會算賬,讓大家打明白仗,做到“指標層層分解,壓力層層傳遞,責任層層落實,活力層層激發,績效層層考核,”充分調動各方面的積極性,營造團隊氛圍,激發員工的工作熱情。
       每次培訓都親自授課,除了業務知識還講談判技巧談判技巧、餐桌上的禮儀等等 ,通過挖掘自身潛力,查找內部管理短板,不斷推動管理提升活動,不斷完善和健全管理制度,培養和造就勇于奉獻的、勇于擔當的營銷隊伍。經過不斷的管理提升,各項管理工作有了明顯的改善。
       對于新進的業務員,時刻叮囑他們牢記軍品是政治,軍品無小事的使命,親自帶著新人跑市場,大膽把新客戶新市場交給他們,培養他們樹立“有為才有位”的憂患意識,給他們施展才能的空間。
       我會根據不同的員工制定不同的培訓提升引導方案,要求員工撰寫每個月工作總結,反思當月的工作,制定下月的計劃,并進行存檔備案,我對每一份總結都認真的閱讀點評,把好的案例和失敗的教訓都認真梳理,樹立正面典型,制定防范措施,責任分解橫向到邊、縱向到底,層層簽訂責任書,將考核結果作為評先評優的依據,本著“數據說話、指標考核、業績為王”的宗旨,強化考核激勵機制。在嚴格管理的同時,關心員工的生活,堅持“送溫暖”活動常態化,職工結婚、生育、住院、喪葬等,我都必須到現??;員工家中遇到困難,都及時給予幫助。
       2012年到2015年的3年里,3名年輕的大學生經過考核轉為正式營銷員,他們帶給我很多的驚喜,其中1名業務人員通過競聘走上中層領導崗位。他們最初離開的時候部門的工作勢必受到影響,說實話我也很糾結,但培養新人是我們每一個團隊帶頭人的職責所在!我為他們的進步為他們的成長驕傲!我也希望我們團隊有更多的人有更好的平臺走向更重要的領導崗位!
以心換“新”,優質服務抓榮譽
       在日常工作中,我深知道,我必須以最好的結果處理好特殊事情及重點任務。由于軍委辦公廳、原總參管保部、總政治部、總裝備部等保障單位的特殊性,每次下達任務,我都親自布陣、親自跟蹤,把“嚴、精、細、實”的工作作風當成自己的行動指南,做到了一般工作嚴密布控,特殊事情重點跟蹤,重點工作區別對待。受到了部隊官兵的廣泛好評,為此軍委辦公廳中央警衛局專程為際華股份贈送了內容為“際華制造精益求精、保障軍需服務中央”的錦旗,為3502公司贈送了“服務周到、保障有力”的錦旗,對于多年來的保障工作給予了高度評價。
       特別是在2015年“9.3”閱兵服生產期間,正逢酷暑,我克服身體不適的因素,數次親赴閱兵村征詢意見,觀察服裝設計對官兵演練中的動作的影響,將測量數據匯總整理分析,同量體師一起提出修改意見,對于重點首長的服裝親自參與修整及微調設計數據,9.3閱兵女兵方隊的服裝由于人員訓練強度大,大部分服裝穿著一段時間后都偏肥,我迅速向公司反映情況,公司得到消息后派出的售后服務人員,連夜進行了修改發放,鑒于公司快速的市場反應,受到閱兵指揮部各級首長的高度贊譽,并為集團和公司頒發了“紀念中國人民解放軍抗日戰爭暨世界反法西斯戰爭勝利70周年閱兵保障貢獻突出”獎,為集團及公司爭得了榮譽。
以“司”為家,無私奉獻永不悔
       經歷過,體會才更深刻。我深知道,女人干營銷,遠比男人付出的多的多。多年在營銷市場的摸爬滾打,嘗遍了其中的各色滋味,而家也是最能感受酸甜苦辣的地方。
       剛去營銷的時候,各方面不太熟悉,為了盡快能獨當一面,每天奔走在了解市場、了解客戶的征途中,對家人的照顧不免少了幾分。孩子發燒40度住院期間,我便踏上出差之路,當時孩子很不諒解,以至于在空間里寫到,“我也很想對媽媽說一句母親節快樂,可是媽媽你在哪呢?你每天除了工作就是工作,你關心過我嗎?我都懷疑你是我親媽嗎?”看到這些,禁不住淚如雨下……好在現在孩子長大了,他懂得了媽媽工作的艱辛,懂得了媽媽的不容易,正是這種潛移默化的影響,帶動了他的勤奮刻苦,帶動了他的自強不息,最終以優異的成績考取了廈門大學,用孩子的話說,爸爸負責掙錢養家,媽媽你負責好好工作,我負責努力學習,你和爸爸都很好,你的兒子也不差啊……這對我來說,是最大的欣慰吧!
       為了不給自己的人生留下遺憾,不管多忙,我都會抽出幾分鐘時間給家人打個電話,問問老人的身體,問問孩子的學習,問問愛人的心緒。通過一聲聲的噓寒問暖,消除了老人對自己的擔憂、孩子對自己的不滿,在相互訴說中得到了家人的支持。
       2014年,父親突發心梗,醫院下達了病危通知書,然而此時正趕上新客戶到公司考察,在父親從手術室出來,被推進病房十幾分鐘之后來不及擦干眼淚就返回到了工作崗位,有些事不能忘也不會忘,因為它總能觸動你內心深處最柔軟的地方。
       這就是我,一名普通際華人,憑著執著的追求和敬業精神,憑著高度的責任感和使命感,憑著對父輩們用汗水打拼出“零二”歷史傳承的領悟,我愿意為之付出!我愿意以實際行動在營銷崗位上,創造不平凡的業績,我愿意把自己的青春、智慧和力量無怨無悔獻給這片生我、養我的土地,獻給我深深愛著的“零二”。我們時時刻刻都不會忘記,我們時時刻刻都會記得,在我們每個營銷人的背后是無數個職工家屬個期待和囑托!期待際華的明天更美好,期待際華的未來更輝煌!
       我的演講完畢,謝謝大家。
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